Channel Account Manager (m/w/d) – DACH

Du denkst in Partnerschaften, nicht in Einzeldeals. Bei ProGlove verantwortest du ein Portfolio aus Resellern, Value-Added Resellern und strategischen Partnern in der DACH-Region – von der ersten Ansprache bis zum wiederkehrenden Geschäft.  

Partner Recruiting & Onboarding  

• Identifikation und Qualifizierung neuer Reseller, VARs und Systemintegratoren in DACH
• Aufbau einer belastbaren Partner-Pipeline entlang definierter Zielsegmente und Vertikalen
• Strukturiertes Partner-Onboarding: Programm, Prozesse, Tools, Portale
• Vertriebs- und Techniktrainings gemeinsam mit Presales und Partner Marketing

Partner Management  

• Erstellung und Steuerung gemeinsamer Business- und Account-Pläne
• Definition von Umsatzzielen, KPIs und Meilensteinen je Partner
• Joint Selling: aktive Begleitung der relevanten Deals beim Endkunden
• Deal Registrations, Forecasting und Pipeline-Management im CRM
• Planung und Umsetzung von Co-Marketing-Kampagnen, Events und Lead-Generierung in enger Zusammenarbeit mit Channel Marketing
• Erschließung neuer Use Cases in Logistik, Produktion und Retail

Partner Growth & Retention 

• Regelmäßige Quarterly Business Reviews mit Performance-Analyse
• Ausbau von Share of Wallet, Upselling und Cross-Selling beimPartner
• Entwicklung von Top-Partnern zu strategischen Allianzen
• Steuerung von Partner-Tiers, Incentives und Rebate-Modellen
• Frühzeitige Erkennung von Risiken und aktives Gegensteuern

• Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel Management, idealerweise Hardware, Software oder Auto-ID
• Du bist ein Hunter & Closer, denn unsere Channel Manager sind gemeinsam mit den Partnern eng am Endkunden dran
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Wachstum von Partnerumsätzen
• Fundiertes Verständnis von Reseller-, VAR- und Distributionsmodellen
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke
• Unternehmerisches Denken, Zahlenaffinität, hohe Eigenverantwortung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Bereit für den nächsten Schritt? 
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