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Channel Account Manager (m/w/d) – DACH

Germany - remote
Full-time
Permanent employee

Your mission

Deine Aufgaben
 
Partner Recruiting & Onboarding  
  • Identifikation und Qualifizierung neuer Reseller, VARs und Systemintegratoren in DACH
  • Aufbau einer belastbaren Partner-Pipeline entlang definierter Zielsegmente und Vertikalen
  • Strukturiertes Partner-Onboarding: Programm, Prozesse, Tools, Portale
  • Vertriebs- und Techniktrainings gemeinsam mit Presales und Partner Marketing
Partner Management  
  • Erstellung und Steuerung gemeinsamer Business- und Account-Pläne
  • Definition von Umsatzzielen, KPIs und Meilensteinen je Partner
  • Joint Selling: aktive Begleitung der relevanten Deals beim Endkunden
  • Deal Registrations, Forecasting und Pipeline-Management im CRM
  • Planung und Umsetzung von Co-Marketing-Kampagnen, Events und Lead-Generierung in enger Zusammenarbeit mit Channel Marketing
  • Erschließung neuer Use Cases in Logistik, Produktion und Retail
Partner Growth & Retention 
  • Regelmäßige Quarterly Business Reviews mit Performance-Analyse
  • Ausbau von Share of Wallet, Upselling und Cross-Selling beimPartner
  • Entwicklung von Top-Partnern zu strategischen Allianzen
  • Steuerung von Partner-Tiers, Incentives und Rebate-Modellen
  • Frühzeitige Erkennung von Risiken und aktives Gegensteuern

Your profile

Dein Profil 
  • Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel Management, idealerweise Hardware, Software oder Auto-ID
  • Du bist ein Hunter & Closer, denn unsere Channel Manager sind gemeinsam mit den Partnern eng am Endkunden dran
  • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Wachstum von Partnerumsätzen
  • Fundiertes Verständnis von Reseller-, VAR- und Distributionsmodellen
  • Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke
  • Unternehmerisches Denken, Zahlenaffinität, hohe Eigenverantwortung
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
  • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
  • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Bereit für den nächsten Schritt? 
Jetzt bewerben – mit Lebenslauf, frühestmöglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung. Wir freuen uns auf dich.

About us

At ProGlove, we're building technology that empowers the people who keep industries moving.

From manufacturing and logistics to automotive and beyond, our wearable solutions help frontline workers work smarter, safer, and more efficiently every day.
We're a company that combines innovation with execution. We move fast, take ownership, and focus on solving real problems for real customers.
At the same time, we believe that great results come from great teams. 
We foster a culture built on trust, collaboration, continuous learning, and the freedom to make an impact. Here, ideas are welcomed, initiative is valued, and everyone has the opportunity to contribute beyond their job title.

If you're looking for a place to learn, grow, and gain hands-on experience while making a real impact, we'd love to hear from you.